تمويل السيارات - دائرة التمويل

حسنًا ، لقد حصلت أخيرًا على القسم النهائي من شراء سيارتك. لقد تم توظيفك من خلال بعض التفاوض الشاق والشعور وكأنك قد تفاوضت على صفقة ممتازة وعادلة على شراء سيارتك وتبادلها. الآن عليك أن تذهب إلى قسم F&I (التمويل والتأمين) التاجر وتشعر بالشكليات في توقيع ورقة التمويل على نهاية الجذع للعرض.

ربما لاحظت عدة مصطلحات: الواجهة الأمامية والخلفية. لقد استخدمت هذه المصطلحات لتوضيح مكان لك. من منظور تاجر السيارات ، يمكنك العثور على جزأين متميزين (مراكز ربح) إلى كل صفقة. قد تكون الطرف الرائد للعرض هو سعر السيارة الجديد ، وتجارتك ، وأي تاجر يضيف على أنه حصلوا على واحدة لشراءها مع سيارتك الجديدة ، وما إلى ذلك. كل هذا ، معظم الناس على دراية به بالفعل. المنطقة الثانية من الصفقة ، نهاية الجذع ، ليست موقعًا لخذل حارسك. قد تكون نهاية الجذع هي قسم F&I. مدير F&I هو المسؤول عن توليد أرقام المبيعات والدخل حيث أن أي شخص آخر في الوكالة وهم ممثلون في المبيعات وليسوا مستشارين ماليين وسيكون هدفهم هو المساعدة في زيادة الربح على العرض.

لا تفترض أنه من المحتمل أن يتم تقديم سعر الفائدة المثالي الذي قد تحصل عليه من قبل مدير F&I. العكس تماما! يعد إضافة بقعة أو اثنين (أو أكثر) إلى مصلحة العقد الخاص بك فوق كل ما تأهل إليه صانع ربح جاد للواجب.

ضع في اعتبارك أيضًا أن كل جهدك في التفاوض على صفقةك في النهاية المقدمة كان في الشهية الكبيرة وربما المصافحة. صحيح ، ولهذا السبب ، قد يكون لديك طلب أو ورقة عمل مشترين موقّعين قام بها مندوب المبيعات و / أو المدير بالتوقيع عليه ، ومع ذلك ، فإنه في قسم F&I حيث يتم وضع كل هذا في نموذج العقد.

حافظ على تركيزك. يمكن أن يشير بعض التجار ومندوبي المبيعات إلى أنه لكي تحصل الصفقة على الموافقة ، يجب عليك التمويل من خلال قسم التمويل الخاص بهم. أنت لا. في الواقع ، عندما تقوم بأداء واجبك ووجدت عرض تمويل محسّن ، تحتاج إلى أخذها. على الأقل ، خمن ما يحدث الأرقام التي تكون مؤهلاً لها ، وبالتالي عليك أن تطلب من وكيل السيارات محاولة تحسين كل ما لديك بشكل محرك.

تصفح العقد. يبدو أساسيًا جدًا ، لكن الكثير من الناس لا يفعلون ذلك. لا تفترض فقط أن ما تفاوضته مع الوكالة في الطرف الرئيسي يمكن أن يجعل حلها لنهاية الجذع لصفقة السيارة. إذا قضيت يومًا ممتدًا في التفاوض للحصول على السعر الذي تحتاجه ، فلا تعيد كل شيء إلى قسم F&I من خلال الحصول على كسول في هذا الوقت الحاسم للغاية.

بدون سؤال ، فإن أكبر مخطئ من المشترين في السيارات يفشلون في التحضير. هذا ، ووضع توقعاتك أن شراء السيارة وعملية التفاوض داخل أحسن الأحوال قد تستغرق وقتًا طويلاً لإنجازها. نفهم أنه من المحتمل أن تكون في الوكالة لبعض الوقت قد تساعدك على البقاء في حيوية وتركيز. ابحث عن خياراتك. تعرف على تاريخ الائتمان الخاص بك. احصل على التمويل الخاص بك معتمدة مسبقًا إذا تمكن الوكيل من التغلب على كل ما لديك بالفعل. تعرف على جميع مناطق المبيعات والربح المحتملة التي يمكن للوكيل الهبوط. تعرف جيدًا على الإضافات (إن وجدت) ولا يمكنك الشراء. تأكد من أن العقد في قسم F&I يعكس جميع المفاوضات التي تم توظيفها لإنجازها مقدمًا. ثم ، أخيرًا ، التمسك بأصابع قدميك ولا تسقط حارسك مرة واحدة في قسم F&I.