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Autofinanzierung - Die Finanzierungsabteilung

Verfasst am September 18, 2023 von Charles Hurley

OK, Sie haben endlich einen führenden Abschnitt über den Kauf Ihres Fahrzeugs durchlaufen. Sie wurden von hartem Mated-Hard-Verhandlungen beschäftigt und haben das Gefühl, dass Sie einen ausgezeichneten und fairen Deal für Ihren eigenen Autokauf und -verkehr ausgehandelt haben. Jetzt müssen Sie in die F & I -Abteilung des Händlers (Finanzen und Versicherung) gehen und die Formalität spüren, den Finanzierungspapier auf das Kofferraumende des Angebots zu konzentrieren.

Möglicherweise haben Sie mehrere Begriffe bemerkt: Frontend und Back End. Ich habe diese Begriffe verwendet, um Ihnen einen Punkt zu veranschaulichen. Aus Sicht der Autohändler finden Sie zwei unterschiedliche Teile (Gewinnzentren) für jedes Geschäft. Das führende Ende des Angebots kann der neue Autopreis sein, Ihr Handel, jeder Händler, den sie zusammen mit Ihrem neuen Auto kaufen können. Der zweite Bereich des Deals, das Kofferraumende, ist kein Ort, an dem Sie Ihre Wache im Stich lassen können. Das Kofferraum Ende kann die F & I -Abteilung sein. Der F & I -Manager ist genauso für die Generierung von Verkaufszahlen und Einkommen wie alle anderen im Händler verantwortlich und sie sind Vertriebsmitarbeiter, keine Finanzberater, und ihr Zweck wäre es, den Gewinn für das Angebot zu maximieren.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihnen wahrscheinlich der perfekte Zinssatz angeboten wird, den Sie mit dem F & I -Manager erhalten können. Ganz gegenteil! Das Hinzufügen eines oder zwei Stellen (oder sogar mehr) zu Ihrem Vertragszinsen über alles, was Sie qualifizieren, ist für den Händler wirklich ein schwerwiegender Gewinnhersteller.

Berücksichtigen Sie auch, dass alle Ihre Anstrengungen über Ihr Geschäft über das Ende des Endes in großem Verbaler und möglicherweise ein Handschlag verhandelt wurden. Aus diesem Grund haben Sie möglicherweise einen unterschriebenen Käufer oder Arbeitsblatt, das der Verkäufer und oder der Manager abgemeldet haben, dennoch befindet sich es in der F & I -Abteilung, in der all dies in Vertragsformular eingesetzt wird.

Konzentriert bleiben. Einige Händler und Verkäufer könnten sogar implizieren, dass Sie über die Finanzabteilung finanzieren müssen, damit der Deal genehmigt wird. Ach nein. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht und ein verbessertes Finanzierungsangebot gefunden haben, müssen Sie es annehmen. Ratet mal an, welche Zahlen, für die Sie in Frage kommen, und daher müssen Sie das Autohändler bitten, zu versuchen, alles zu verbessern, was Sie öfter haben.

Durchsuchen Sie den Vertrag. Klingt so einfach, aber viele Leute tun es nicht. Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass genau das, was Sie mit dem Händler zum führenden Ende ausgehandelt haben, seine Lösung für das Kofferraumende des eigenen Autogeschäfts machen kann. Wenn Sie einen längeren Tag verhandeln, um den Preis zu erhalten, den Sie benötigen, geben Sie nicht alles zurück, was die F & I -Abteilung für diese sehr wichtige Zeit faul wird.

Ohne Frage scheitert der größte Fehler, den Autokäufer machen, die sich für die Vorbereitung scheitern lassen. Das und Ihre Erwartung, dass der Kauf des Autos und der Verhandlungsprozess innerhalb der Aushandlung in der Lage sind, kann bestenfalls dauern. Verstehen Sie, dass Sie wahrscheinlich einige Zeit im Autohaus sein werden. Erforschen Sie Ihre Optionen. Kennen Sie Ihre Kreditgeschichte. Holen Sie sich Ihre Finanzierung vorab genehmigt, wenn der Händler alles schlagen kann, was Sie bereits haben. Bescheid über alle Regionen potenzieller Umsätze und Gewinn, die der Händler landen könnte. Wissen Sie sehr gut, welche Extras Sie (falls vorhanden) Sie kaufen und nicht kaufen können. Stellen Sie sicher, dass der Vertrag in der F & I -Abteilung alle Verhandlungen widerspiegelt, bei denen Sie im Voraus durchgeführt wurden. Halten Sie sich dann schließlich an Ihre Zehen und lassen Sie Ihre Wache nicht einmal in die F & I -Abteilung fallen.