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Financiamiento De Automóviles - El Departamento De Financiamiento

Publicado en Agosto 18, 2022 por Charles Hurley

Ok, finalmente ha pasado por la sección final de compra de su vehículo. Te han empleado una negociación difícil y siente que ha negociado una oferta excelente y justa en la compra y el intercambio de su propio automóvil. Ahora tiene que ir al departamento de F&I (Finanzas y Seguros) del concesionario y sentir la formalidad de firmar el enfoque del documento de financiación en el final del tronco de la oferta.

Es posible que haya notado varios términos: delantero y back -end. Usé estos términos para ilustrarle un lugar. Desde la perspectiva del concesionario de automóviles, puede encontrar dos partes distintas (centros de ganancias) para cada acuerdo. El final de la oferta puede ser el nuevo precio del automóvil, su comercio, cualquier concesionario de distribuidores que obtuvieron uno para comprar junto con su auto nuevo, etc. Todo esto, la mayoría de las personas realmente conocen. La segunda área del acuerdo, el tronco, no es un lugar para bajar la guardia. El final del tronco puede ser el departamento de F&I. El gerente de F&I se encarga de generar números de ventas e ingresos como todos los demás en el concesionario y son representantes de ventas, no asesores financieros y su propósito sería ayudar a maximizar las ganancias de la oferta.

No asuma que es probable que le ofrezcan la tasa de interés perfecta que pueda obtener por el gerente de F&I. ¡Todo lo contrario! Agregar un punto o dos (o incluso más) a su interés contrato por encima de todo lo que califica es realmente un fabricante de ganancias grave para el concesionario.

También tenga en cuenta que todo su esfuerzo que negocia su trato en el final de la liderazgo ha sido en gran verbal y quizás en un apretón de manos. Es cierto que debido a esto, es posible que tenga un pedido de compradores firmado o una hoja de trabajo que el vendedor y el gerente han firmado, sin embargo, está en el departamento de F&I donde todo esto se pone en forma de contrato.

Mantente enfocado. Algunos distribuidores y vendedores incluso podrían implicar que para que el acuerdo obtenga aprobado, debe financiar a través de su departamento de finanzas. Tu no. De hecho, cuando ha hecho su tarea y ha encontrado una oferta de financiamiento mejorada, debe tomarla. Como mínimo, adivine qué sucede los números para los que sea elegible y, por lo tanto, debe pedirle al concesionario de automóviles que intente mejorar todo lo que tiene con curiosidad.

Explorar el contrato. Suena tan básico, pero mucha gente no. No solo asuma que precisamente lo que negoció con el concesionario en el final de Ledy End puede hacer su solución al final del tronco de la oferta de automóviles. Si ha tenido un día extendido negociando para obtener el precio que necesita, no devuelva todo al departamento de F&I al ser perezoso a partir de este momento muy crucial.

Sin lugar a dudas, el mayor error que cometen los compradores de automóviles es fallar lamentablemente para prepararse. Eso, y establecer su expectativa de que la compra de automóviles y el proceso de negociación dentro del mejor de los casos pueden llevar en el mejor de los casos mucho tiempo. Comprender que es probable que esté en el concesionario por algún tiempo podría ayudarlo a mantenerse energizado y enfocado. Investigue sus opciones. Conozca su historial de crédito. Obtenga su financiamiento previamente aprobado si el concesionario puede superar todo lo que ya tiene. Conozca todas las regiones de posibles ventas y ganancias que el concesionario podría aterrizar. Conozca muy bien qué extras (si los hay) usted y no pueden comprar. Asegúrese de que el contrato en el departamento de F&I refleje todas las negociaciones por las que ha empleado para lograr de antemano. Luego, finalmente, adhiérase a los dedos de los pies y no deje caer la guardia una vez en el departamento de F&I.