تأمین مالی اتومبیل - بخش تأمین مالی

خوب ، شما در نهایت از بخش انتهایی خرید وسیله نقلیه خود دریافت کرده اید. شما در مورد مذاکره سخت و سخت کار کرده اید و احساس می کنید که در مورد خرید و تجارت خودروهای خود در مورد معامله عالی و عادلانه مذاکره کرده اید. اکنون شما باید به بخش F&I (امور مالی و بیمه) فروشنده بروید و رسمیت امضاء مقاله تأمین مالی را در انتهای صندوق عقب پیشنهاد کنید.

ممکن است چندین اصطلاح را متوجه شده باشید: انتهای جلو و عقب. من از این اصطلاحات برای نشان دادن نقطه ای برای شما استفاده کردم. از منظر فروشنده خودرو می توانید دو بخش مجزا (مراکز سود) را برای هر معامله پیدا کنید. پایان پیشرو این پیشنهاد ممکن است قیمت جدید خودرو ، تجارت شما باشد ، هر فروشنده ای که به آنها اضافه می کند ، یکی از آنها را برای خرید با ماشین جدید شما و غیره خریداری می کند. همه اینها ، بسیاری از مردم واقعاً با آنها آشنا هستند. منطقه دوم معامله ، پایان صندوق عقب ، مکانی نیست که نگهبان شما را پایین بیاورد. انتهای صندوق عقب ممکن است بخش F&I باشد. مدیر F&I دقیقاً همانند همه افراد در نمایندگی ها مسئولیت تولید تعداد فروش و درآمد را بر عهده دارند و نمایندگان فروش نیستند نه مشاوران مالی و هدف آنها کمک به حداکثر رساندن سود در پیشنهاد است.

فرض نکنید که احتمالاً نرخ بهره مناسبی را که ممکن است توسط مدیر F&I بدست آورید به شما پیشنهاد می شود. کاملاً برعکس! اضافه کردن یک نقطه یا دو (یا حتی بیشتر) به علاقه قرارداد خود بالاتر از هر آنچه که در آن واجد شرایط هستید ، واقعاً یک سودآوری جدی برای فروشنده است.

همچنین در نظر بگیرید که تمام تلاش شما برای مذاکره در مورد معامله شما در مورد پیشرو در کلامی بزرگ و همچنین ممکن است یک دست به دست باشد. درست است ، به همین دلیل ، شما ممکن است یک خریداران امضا شده یا کاربرگ را که فروشنده یا مدیر آن را امضا کرده اند سفارش دهید ، با این وجود در بخش F&I قرار دارد که همه این موارد به شکل قرارداد قرار می گیرد.

متمرکز بمان. برخی از فروشندگان و فروشندگان حتی می توانند دلالت کنند که برای این معامله که تصویب شده باشد ، باید از طریق اداره امور مالی آنها تأمین مالی کنید. شما نمی کنید در واقع ، هنگامی که شما تکالیف خود را انجام داده اید و یک پیشنهاد تأمین مالی بهبود یافته پیدا کرده اید ، باید آن را بگیرید. حداقل ، حدس بزنید چه اتفاقی می افتد که شما واجد شرایط هستید ، و بنابراین باید از نمایندگی خودرو بخواهید تا تلاش کند تا هر آنچه را که به طور مداوم دارید بهتر کنید.

قرارداد را مرور کنید. به نظر می رسد بسیار اساسی است ، اما بسیاری از مردم این کار را نمی کنند. فقط فرض نکنید که دقیقاً همان چیزی که شما با نمایندگی در مورد پیشرو مذاکره کرده اید ، می تواند راه حل خود را برای انتهای صندوق عقب معامله خودرو انجام دهد. اگر برای به دست آوردن قیمت مورد نیاز خود یک روز طولانی مذاکره کرده اید ، با تنبلی از این زمان بسیار مهم ، همه چیز را به بخش F&I برگردانید.

بدون تردید ، بزرگترین اشتباه خریداران ماشین ایجاد می کند که با احتیاط در تهیه آن ناکام است. این ، و تعیین انتظار شما از خرید خودرو و روند مذاکره ممکن است در بهترین حالت برای انجام این کار به بهترین وجه طول بکشد. درک کنید که احتمالاً مدتی در نمایندگی هستید ممکن است به شما کمک کند انرژی و متمرکز بمانید. گزینه های خود را تحقیق کنید. سابقه اعتبار خود را بدانید. اگر فروشنده بتواند هر آنچه را که قبلاً دارید ، از قبل تأیید شود ، از پیش تصویب شود. از همه مناطق فروش و سود بالقوه که فروشنده می تواند به زمین بیاندازد ، بدانید. خیلی خوب می دانید چه موارد اضافی (در صورت وجود) شما و نمی توانید خریداری کنید. اطمینان حاصل کنید که قرارداد در بخش F&I تمام مذاکراتی را که برای انجام آن از قبل انجام داده اید منعکس می کند. سپس ، در آخر ، به انگشتان پا خود بچسبید و یک بار نگهبان خود را در بخش F&I رها نکنید.