Pembiayaan Mobil - Departemen Pembiayaan

Oke, Anda akhirnya berhasil melewati bagian akhir membeli kendaraan Anda. Anda telah dipekerjakan oleh Hard melakukan beberapa negosiasi yang sulit dan merasa seperti Anda telah menegosiasikan kesepakatan yang sangat baik dan adil untuk pembelian mobil Anda sendiri dan pertukaran. Sekarang Anda harus pergi ke departemen F&I (keuangan dan asuransi) dealer dan merasakan formalitas penandatanganan kertas pembiayaan fokus pada ujung tawaran.

Anda mungkin telah memperhatikan beberapa istilah: ujung depan dan belakang. Saya menggunakan istilah -istilah ini untuk menggambarkan tempat kepada Anda. Dari perspektif dealer mobil, Anda dapat menemukan dua bagian yang berbeda (pusat laba) untuk setiap kesepakatan. Akhir dari penawaran mungkin adalah harga mobil baru, perdagangan Anda, setiap dealer menambahkan bahwa mereka punya satu untuk dibeli bersama dengan mobil baru Anda, dll. Semua ini, kebanyakan orang memang berkenalan dengannya. Area kedua dari kesepakatan, ujung trunk, bukanlah lokasi untuk membiarkan penjagaan Anda turun. Ujung bagasi mungkin menjadi departemen F&I. Manajer F&I sama bertanggung jawabnya menghasilkan nomor penjualan dan pendapatan seperti orang lain di dealer dan mereka adalah perwakilan penjualan bukan penasihat keuangan dan tujuan mereka adalah untuk membantu memaksimalkan laba pada penawaran tersebut.

Jangan berasumsi bahwa Anda akan ditawari tingkat bunga sempurna yang mungkin Anda dapatkan oleh manajer F&I. Justru sebaliknya! Menambahkan satu atau dua titik (atau bahkan lebih) ke bunga kontrak Anda di atas semua yang Anda memenuhi syarat benar -benar merupakan pembuat keuntungan yang serius untuk dealer.

Juga pertimbangkan bahwa semua upaya Anda menegosiasikan kesepakatan Anda di ujung depan telah dilakukan secara verbal besar dan juga mungkin jabat tangan. Benar, karena ini, Anda mungkin memiliki pesanan atau lembar kerja pembeli yang ditandatangani yang telah ditandatangani oleh wiraniaga dan atau manajer, meskipun demikian di departemen F&I di mana semua ini ditempatkan ke dalam formulir kontrak.

Tetap fokus. Beberapa dealer dan tenaga penjualan bahkan dapat menyiratkan bahwa untuk mendapatkan kesepakatan yang disetujui, Anda harus membiayai melalui departemen keuangan mereka. Anda tidak. Bahkan, ketika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda dan menemukan penawaran pembiayaan yang lebih baik, Anda perlu menerimanya. Paling tidak, coba tebak angka -angka yang Anda miliki, dan karena itu Anda perlu meminta dealer mobil untuk mencoba memperbaiki semua yang Anda miliki secara curam.

Jelajahi kontrak. Kedengarannya sangat mendasar, tetapi banyak orang tidak. Jangan hanya berasumsi bahwa tepatnya apa yang Anda negosiasikan dengan dealer di Leading End dapat membuat solusinya untuk ujung bagasi dari kesepakatan mobil seseorang. Jika Anda memiliki waktu yang lama bernegosiasi untuk mendapatkan harga yang Anda butuhkan, jangan mengembalikan semuanya ke departemen F&I dengan mendapatkan malas pada saat yang sangat penting ini.

Tanpa pertanyaan, satu -satunya kesalahan terbesar yang dibuat pembeli mobil adalah gagal mempersiapkan diri. Itu, dan menetapkan harapan Anda bahwa pembelian mobil dan proses negosiasi di dalam mungkin membutuhkan waktu yang terbaik untuk dicapai. Pahami bahwa Anda cenderung berada di dealer selama beberapa waktu dapat membantu Anda tetap berenergi dan fokus. Teliti pilihan Anda. Ketahui riwayat kredit Anda. Dapatkan pembiayaan Anda pra-disetujui jika dealer dapat mengalahkan semua yang sudah Anda miliki. Ketahui tentang semua wilayah penjualan potensial dan keuntungan yang bisa didarat oleh dealer. Tahu betul apa ekstra (jika ada) Anda dan tidak dapat membeli. Pastikan kontrak di departemen F&I mencerminkan semua negosiasi yang telah Anda lakukan untuk mencapai sebelumnya. Kemudian, akhirnya, tetaplah ke jari kaki Anda dan jangan menjatuhkan penjaga Anda sekali di departemen F&I.