자동차 금융 - 금융 부서

좋아, 당신은 마침내 차량 구매의 주요 종료 섹션을 통해 얻었습니다. 당신은 열심히 일한 힘든 협상으로 고용되었으며 자신의 자동차 구매 및 트레이드 인에 대해 훌륭하고 공정한 거래를 협상 한 것처럼 느껴집니다. 이제 딜러의 F & I (금융 및 보험) 부서로 가서 금융 논문에 서명하는 형식이 제안의 트렁크 끝에 중점을 두어야합니다.

프론트 엔드와 백엔드라는 몇 가지 용어를 발견했을 것입니다. 나는이 용어를 사용하여 당신에게 자리를 설명했습니다. 자동차 딜러 관점에서 각 거래에 이르기까지 두 개의 별개의 부분 (이익 센터)을 찾을 수 있습니다. 이 제안의 주요 종료는 새로운 자동차 가격, 거래, 모든 딜러 ADD는 새 차와 함께 구매할 딜러 등이있을 수 있습니다. 거래의 두 번째 영역 인 트렁크 끝은 당신의 경비를 실망시킬 수있는 위치가 아닙니다. 트렁크 끝은 F & I 부서 일 수 있습니다. F & I 관리자는 대리점의 다른 모든 사람들과 마찬가지로 판매 수와 소득을 창출하는 것과 마찬가지로 재무 고문이 아닌 영업 담당자이며 그 목적은 제안의 이익을 극대화하는 데 도움이 될 것입니다.

F & I 관리자가받을 수있는 완벽한 이자율이 제공 될 것이라고 가정하지 마십시오. 꽤 반대로! 자격이있는 모든 것보다 계약이자에 자리를 추가하는 것은 실제로 딜러의 심각한 이익 제작자입니다.

또한 선도적 인 끝에서 거래를 협상하는 모든 노력이 큰 구두뿐만 아니라 악수에 의한 것임을 고려하십시오. 사실, 이로 인해 영업 사원 및 관리자가 사인 한 서명 구매자 주문 또는 워크 시트가있을 수 있지만 그럼에도 불구 하고이 모든 것이 계약서에 배치되는 F & I 부서에 있습니다.

집중력을 유지하십시오. 일부 딜러와 영업 사원은 거래가 승인을 받으려면 재무 부서를 통해 자금을 조달해야한다는 것을 암시 할 수도 있습니다. 당신은 그렇지 않습니다. 실제로, 숙제를하고 개선 된 금융 제안을 찾았을 때, 당신은 그것을 취해야합니다. 최소한, 자격이있는 숫자가 어떻게 될지 추측하므로 자동차 대리점에 호기심이 많은 모든 것을 더 잘 시도하도록 요청해야합니다.

계약을 찾아보십시오. 기본적으로 들리지만 많은 사람들은 그렇지 않습니다. 당신이 대리점에서 대리점과 협상 한 것이 자동차 거래의 트렁크 끝에 대한 해결책을 만들 수 있다고 가정하지 마십시오. 필요한 가격을 얻기 위해 연장 된 날 협상을 한 경우,이 매우 중요한시기에 게으르면서 F & I 부서를 모두 돌려주지 마십시오.

의심의 여지없이, 자동차 구매자가 저지르는 가장 큰 실수는 준비되지 않고 준비하는 것입니다. 그리고 자동차 구매와 협상 과정 내에서의 기대를 설정하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 당신이 얼마 동안 대리점에있을 가능성이 높다는 것을 이해하면 활력과 집중력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 옵션을 조사하십시오. 신용 기록을 알고 있습니다. 딜러가 이미 가지고있는 모든 것을 이길 수 있다면 금융을 사전 승인하십시오. 딜러가 착륙 할 수있는 모든 잠재적 판매 및 이익 지역에 대해 알고 있습니다. 엑스트라 (있는 경우)를 구매할 수없는 엑스트라 (있는 경우)를 잘 알고 있습니다. F & I 부서의 계약이 귀하가 고용 한 모든 협상을 미리 성취하기 위해 반영하십시오. 그런 다음 마지막으로 발가락을 고수하고 F & I 부서에서 한 번 경비원을 떨어 뜨리지 마십시오.