Financiamento Automóvel - O Departamento De Financiamento

Ok, você finalmente passou pela seção final da compra de seu veículo. Você foi empregado com dificuldades em negociações difíceis e se sente exatamente como se tenha negociado um acordo excelente e justo em sua própria compra e troca de carros. Agora você tem que ir ao departamento de F&I (Finanças e Seguros) do revendedor e sentir a formalidade de assinar o documento de financiamento foco no final do porta -malas da oferta.

Você deve ter notado vários termos: front -end e back -end. Eu usei esses termos para ilustrar um ponto para você. Do ponto de vista do revendedor de carros, você pode encontrar duas peças distintas (centros de lucro) para cada negócio. O final da oferta pode ser o preço novo do carro, seu comércio, qualquer revendedor acrescenta que eles têm um para comprar junto com seu carro novo, etc. Tudo isso, a maioria das pessoas realmente se familiariza. A segunda área do acordo, o ponto de tronco, não é um local para diminuir a guarda. O final do porta -malas pode ser o departamento de F&I. O gerente da F&I é tão responsável por gerar números de vendas e renda quanto todos os outros na concessionária e representantes de vendas não consultores financeiros e seu objetivo seria ajudar a maximizar o lucro da oferta.

Não presuma que você provavelmente receberá a taxa de juros perfeita que poderá obter pelo gerente da F&I. Ao contrário! Adicionar um ou dois pontos (ou até mais) ao seu interesse contrato acima de tudo o que você se qualifica é realmente um criador de lucro sério para o revendedor.

Também leve em consideração que todo o seu esforço negocia seu negócio no principal objetivo tenha sido em grande verbal e talvez um aperto de mão. É verdade que, por causa disso, você pode ter um pedido ou planilha de compradores assinados que o vendedor e o gerente assinaram, no entanto, está no departamento de F&I, onde tudo isso é colocado no formulário de contrato.

Mantenha o foco. Alguns revendedores e vendedores podem até sugerir que, para que o acordo seja aprovado, você deve financiar através do departamento financeiro deles. Você não. De fato, quando você fizer sua lição de casa e encontrou uma oferta de financiamento aprimorada, precisa levá -la. No mínimo, adivinhe o que acontece para os números que você é elegível e, portanto, você precisa pedir à concessionária de automóveis para tentar melhorar tudo o que você tem com curiosidade.

Navegue pelo contrato. Parece tão básico, mas muitas pessoas não. Não assuma apenas que exatamente o que você negociou com a concessionária na extremidade principal pode fazer sua solução para a extremidade do porta -malas do acordo de carro. Se você teve um dia prolongado de negociação para obter o preço necessário, não devolva tudo o departamento de F&I, ficando preguiçoso a partir desse momento muito crucial.

Sem dúvida, o maior erro que os compradores de carros cometem está falhando lamentavelmente para se preparar. Isso, e definir sua expectativa de que a compra de carros e o processo de negociação entre podem levar, na melhor das hipóteses, muito tempo para atender. Entenda que é provável que você esteja na concessionária por algum tempo pode ajudá -lo a permanecer energizado e focado. Pesquise suas opções. Conheça seu histórico de crédito. Obtenha seu financiamento pré-aprovado se o revendedor puder superar tudo o que você já tem. Conheça todas as regiões de possíveis vendas e lucros que o revendedor poderia pousar. Saiba muito bem quais extras (se houver) você e não poderão comprar. Certifique -se de que o contrato no departamento de F&I reflita todas as negociações pelas quais você foi empregado para realizar com antecedência. Finalmente, fique nos dedos dos pés e não deixe sua guarda uma vez no departamento de F&I.