Финансирование автомобилей - Финансовый отдел
Хорошо, вы наконец -то получили ведущий конец секции покупки вашего автомобиля. Вы работали с трудными переговорами и чувствуете себя так же, как вы договорились о отличной и справедливой сделке по покупке и обмену собственной автомобилем. Теперь вы должны пойти в отдел F & I (Finance and Insurance) и почувствовать формальность подписания финансового документа, сосредоточенного на конце предложения.
Возможно, вы заметили несколько терминов: передний и задний конец. Я использовал эти термины, чтобы проиллюстрировать вам место. С точки зрения дилера автомобилей вы можете найти две отдельные части (центры прибыли) для каждой сделки. Ведущим концом предложения может быть новая цена автомобиля, ваша торговля, любой дилер дополняет, что у них есть один, чтобы купить вместе с вашим новым автомобилем и т. Д. Все это, большинство людей действительно знакомы. Вторая область сделки, конец туловища, не является местом, чтобы подвести вашу охрану. Конец туловища может быть отделом F & I. Менеджер F & I так же отвечает за получение количества продаж и доходов, как и все остальные в дилерском центре, и они, представители торговцев, не финансовые консультанты, и их цель - помочь максимизировать прибыль от предложения.
Не думайте, что вам, скорее всего, будет предложено идеальная процентная ставка, которую вы можете получить от менеджера F & I. Довольно наоборот! Добавление места или два (или даже больше) к вашему контракту, прежде всего, на что вы имеете право, действительно является серьезной производителем прибыли для дилера.
Также примите во внимание, что все ваши усилия по договоренности о вашей сделке на лидере были в больших словесных, а также, возможно, рукопожатием. Правда, из -за этого у вас может быть подписанный заказ покупателей или лист, который продавец и или менеджер подписали, тем не менее, он находится в отделе F & I, где все это помещается в форму контракта.
Оставайся сфокусированным. Некоторые дилеры и продавцы могут даже подразумевать, что для получения соглашения вы должны финансировать их финансовый отдел. Вы не. На самом деле, когда вы выполнили домашнее задание и нашли улучшенное предложение о финансировании, вам нужно взять его. Как минимум, угадайте, какие цифры вы имеете право, и поэтому вам нужно попросить автосалона автомобиля попытаться улучшить все, что у вас есть.
Просмотрите контракт. Звучит так просто, но многие люди этого не делают. Не предполагайте, что именно то, что вы договорились с дилерским центром на ведущем конце, может привести к своему решению в конце седы. Если у вас были расширенные переговоры, чтобы получить необходимую цену, не возвращайте все обратно отдел F & I, становясь ленивым на это очень важное время.
Без сомнения, единственная самая большая ошибка покупателей автомобилей - это неспособно подготовиться. Это и установление ваших ожиданий, что покупка автомобилей и процесс переговоров в течение лучшего времени займет долгое время для достижения. Поймите, что вы, вероятно, находитесь в дилерском центре в течение некоторого времени, может помочь вам оставаться энергичным и сосредоточенным. Изучите ваши варианты. Знайте свою кредитную историю. Получите свое финансирование предварительно одобрено, если дилер может победить все, что у вас уже есть. Знайте обо всех регионах потенциальных продаж и прибыли, которые может приземлиться. Очень хорошо знаю, какие дополнительные (если таковые имеются) вы и не сможете приобрести. Убедитесь, что договор в отделе F & I отражает все переговоры, которые вы работали для выполнения заранее. Затем, наконец, придерживайтесь пальцев ног и не бросайте свою охрану в отдел F & I.