Bilfinansiering - Finansieringsavdelningen

Okej, du har äntligen kommit igenom ledande slutavsnitt för att köpa ditt fordon. Du har varit anställd av hårt gjort några tuffa förhandlingar och känner precis som om du har förhandlat fram en utmärkt och rättvis affär på ditt eget bilköp och avdelning. Nu måste du gå till återförsäljarens F&I (finans- och försäkringsavdelning) och känna formaliteten i att underteckna finansieringspapperets fokus på bagagerumsänden av erbjudandet.

Du kanske har lagt märke till flera termer: Front End och Back End. Jag använde dessa termer för att illustrera en plats för dig. Ur bilhandlarperspektivet kan du hitta två distinkta delar (vinstcentra) till varje affär. Den ledande slutet av erbjudandet kan vara det nya bilpriset, din handel med, alla återförsäljare tillägg på de har en att köpa tillsammans med din nya bil, etc. Allt detta, de flesta är verkligen bekanta med. Det andra området i affären, stamänden, är inte en plats för att släppa din vakt. Stamänden kan vara F & I -avdelningen. F & I -chefen är lika ansvarig för att generera försäljningsnummer och inkomst som alla andra hos återförsäljaren och de är säljrepresentanter, inte finansiella rådgivare och deras syfte skulle vara att hjälpa till att maximera vinsten på erbjudandet.

Antag inte att du sannolikt kommer att erbjudas den perfekta räntan du kan få av F & I -chefen. Tvärtom! Att lägga till en plats eller två (eller ännu mer) till ditt kontraktsintresse över allt du kvalificerar dig för är verkligen en allvarlig vinsttillverkare för återförsäljaren.

Ta också hänsyn till att all din ansträngning som förhandlar om din affär om ledande slut har varit av i stora verbala och kanske en handskakning. Det är riktigt, på grund av detta kan du ha en undertecknad köpare beställning eller kalkylblad som säljaren och eller chef har skrivit på, men det är ändå i F & I -avdelningen där allt detta placeras i kontraktsform.

Vara fokuserad. Vissa återförsäljare och säljare kan till och med innebära att du måste finansiera genom deras finansavdelning för att affären ska få godkänd. Du gör inte. Faktum är att när du har gjort dina läxor och hittat ett förbättrat finansieringserbjudande måste du ta det. Gissa åt minsta vad som händer nummer du är berättigad till, och därför måste du be bilhandlare att försöka förbättra allt du har på väg att ha.

Bläddra i kontraktet. Låter så grundläggande, men många människor gör det inte. Antag inte bara att exakt vad du förhandlade med återförsäljaren i ledande ände kan göra sin lösning till stamänden på ens bilavtal. Om du har haft en förlängd dag som förhandlar om att få det pris du behöver, ge inte allt tillbaka F & I -avdelningen genom att bli lat från denna mycket avgörande tid.

Utan ifrågasätt är det enskilt största misstag att bilköpare gör att misslyckas med att förbereda sig. Det och att ställa in din förväntan på att bilköp och förhandlingsprocessen inom kan i bästa fall ta lång tid att uppnå. Förstå att du troligen kommer att vara hos återförsäljaren under en tid kan hjälpa dig att hålla dig energisk och fokuserad. Undersök dina alternativ. Känner till din kredithistoria. Få din finansiering förhandsgodkänd om återförsäljaren kan slå allt du redan har. Vet om alla regioner med potentiell försäljning och vinst som återförsäljaren kan landa. Vet mycket väl vad extrafunktioner (om någon) du och inte kan köpa. Se till att kontraktet i F & I -avdelningen återspeglar alla förhandlingar som du har varit anställd för att uppnå i förväg. Sedan, slutligen, håll dig fast vid tårna och släpp inte din vakt en gång i F & I -avdelningen.