Tài Chính Xe Hơi - Bộ Phận Tài Chính
Charles HurleyOK, cuối cùng bạn đã nhận được phần cuối của việc mua xe của bạn. Bạn đã được tuyển dụng bởi Hard đã thực hiện một số cuộc đàm phán khó khăn và cảm thấy giống như bạn đã đàm phán một thỏa thuận tuyệt vời và công bằng về việc mua và giao dịch xe hơi của riêng bạn. Bây giờ bạn phải đến bộ phận F & I (tài chính và bảo hiểm) của đại lý và cảm thấy hình thức ký hợp đồng với tài chính tập trung vào đầu cuối của ưu đãi.
Bạn có thể đã nhận thấy một số điều khoản: đầu tiên và mặt sau. Tôi đã sử dụng các thuật ngữ này để minh họa một vị trí cho bạn. Từ góc độ đại lý xe hơi, bạn có thể tìm thấy hai phần riêng biệt (trung tâm lợi nhuận) cho mỗi giao dịch. Kết thúc ưu đãi có thể là giá xe mới, giao dịch của bạn, bất kỳ đại lý nào cũng thêm vào họ có một chiếc để mua cùng với chiếc xe mới của bạn, v.v ... Tất cả điều này, hầu hết nhiều người thực sự đã làm quen. Khu vực thứ hai của thỏa thuận, đầu thân, không phải là một địa điểm để bạn cảnh giác. Kết thúc thân cây có thể là bộ phận F & I. Người quản lý F & I giống như phụ trách tạo ra số lượng và thu nhập bán hàng vì mọi người khác tại đại lý và họ là đại diện bán hàng không phải là cố vấn tài chính và mục đích của họ sẽ là giúp tối đa hóa lợi nhuận từ ưu đãi.
Đừng cho rằng bạn sẽ có khả năng được cung cấp mức lãi suất hoàn hảo mà bạn có thể nhận được bởi người quản lý F & I. Khá ngược lại! Thêm một hoặc hai điểm (hoặc thậm chí nhiều hơn) vào lãi suất hợp đồng của bạn trên mọi thứ bạn đủ điều kiện thực sự là một nhà sản xuất lợi nhuận nghiêm trọng cho các đại lý.
Cũng có tính đến rằng tất cả nỗ lực của bạn để đàm phán thỏa thuận của bạn về kết thúc hàng đầu là bằng cách nói bằng lời nói lớn cũng như có lẽ là một cái bắt tay. Đúng, vì điều này, bạn có thể có một đơn đặt hàng hoặc bảng tính người mua có chữ ký mà nhân viên bán hàng và người quản lý đã ký kết, dù sao đó cũng ở trong bộ phận F & I nơi tất cả những điều này được đặt vào mẫu hợp đồng.
Giữ tập trung. Một số đại lý và nhân viên bán hàng thậm chí có thể ngụ ý rằng để thỏa thuận được chấp thuận, bạn phải tài trợ thông qua bộ phận tài chính của họ. Bạn không. Trong thực tế, khi bạn đã hoàn thành bài tập về nhà và tìm thấy một đề nghị tài chính được cải thiện, bạn cần phải thực hiện nó. Ở mức tối thiểu, hãy đoán xem những con số xảy ra mà bạn đủ điều kiện, và do đó bạn cần yêu cầu đại lý ô tô cố gắng tốt hơn mọi thứ bạn có thể có.
Duyệt hợp đồng. Âm thanh rất cơ bản, nhưng rất nhiều người thì không. Đừng chỉ cho rằng chính xác những gì bạn đã đàm phán với đại lý về kết thúc hàng đầu có thể đưa ra giải pháp cho phần cuối của thỏa thuận xe hơi của một người. Nếu bạn đã có một ngày đàm phán kéo dài để có được giá bạn cần, đừng trả lại mọi thứ của bộ phận F & I bằng cách lười biếng vào thời điểm rất quan trọng này.
Không có câu hỏi, những người mua xe sai lầm lớn nhất là thất bại trong việc chuẩn bị. Điều đó, và đặt kỳ vọng của bạn rằng việc mua xe và quá trình đàm phán trong đó có thể mất nhiều thời gian để hoàn thành. Hiểu rằng bạn có thể sẽ ở đại lý một thời gian có thể giúp bạn tiếp tục tràn đầy năng lượng và tập trung. Nghiên cứu các lựa chọn của bạn. Biết lịch sử tín dụng của bạn. Nhận tài chính của bạn được phê duyệt trước nếu đại lý có thể đánh bại mọi thứ bạn đã có. Biết về tất cả các khu vực của doanh số tiềm năng và lợi nhuận mà đại lý có thể hạ cánh. Biết rất rõ những gì bổ sung (nếu có) bạn sẽ và không thể mua. Hãy chắc chắn rằng hợp đồng trong bộ phận F & I phản ánh tất cả các cuộc đàm phán mà bạn đã được tuyển dụng để hoàn thành trước. Sau đó, cuối cùng, hãy bám vào ngón chân của bạn và không thả người bảo vệ của bạn một lần trong bộ phận F & I.